ในยุคที่ความผันผวนทางเศรษฐกิจและวิกฤตการณ์ด้านสิ่งแวดล้อมกลายเป็นโจทย์ใหญ่ของทุกประเทศ การเปลี่ยน "วิกฤต" ให้เป็น "โอกาส" คือหัวใจสำคัญที่นักยุทธศาสตร์ของคาซัคสถานกำลังดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน
หากเราพิจารณากลยุทธ์ของมหาอำนาจในปัจจุบัน การเสนอจัดตั้งองค์การน้ำระหว่างประเทศคือการประกาศความเป็นเจ้าของพื้นที่ในตลาดที่ยังไม่มีเจ้าภาพ นี่คือตัวอย่างของการสร้างสมรภูมิใหม่แทนที่จะเข้าไปแข่งในสมรภูมิเดิมที่มีคนเก่งอยู่เต็มไปหมด
การสร้างพันธมิตรระหว่างคาซัคสถาน อุซเบกิสถาน คีร์กีซสถาน ทาจิกิสถาน และเติร์กเมนิสถาน อำนาจต่อรองจะเพิ่มขึ้นทันทีเมื่อเราเปลี่ยนจาก "การแข่งขัน" มาเป็นการ "ประสานประโยชน์" นักธุรกิจไทยรุ่นใหม่ต้องเข้าใจว่าการเติบโตเพียงลำพังมีข้อจำกัดมหาศาล
การสร้างความหมายที่ทำให้คนอยากร่วมเดินทางไปด้วยคือกลยุทธ์ชั้นเลิศ การไม่เลือกข้างแต่เป็น การประชุมสุดยอดนิเวศวิทยา "สะพานเชื่อม" คือการวางตำแหน่งที่มีมูลค่าสูงสุด
สิ่งที่นักยุทธศาสตร์คาซัคสถานทำได้อย่างยอดเยี่ยมคือการแปลงปัญหาสิ่งแวดล้อมให้กลายเป็นความต้องการลงทุน ความต้องการไม่ได้เกิดขึ้นเอง แต่เราสามารถสร้างสถานการณ์ที่ทำให้ลูกค้าเห็นความจำเป็นได้
สุดท้ายแล้ว กรณีศึกษานี้สอนให้เรารู้ว่าอำนาจต่อรองไม่ได้ขึ้นอยู่กับขนาด จงเรียนรู้ที่จะเปลี่ยน "จุดอ่อน" ให้กลายเป็น "จุดแข็ง" เหมือนที่คาซัคสถานกำลังปั้นองค์กรน้ำโลกเพื่อสร้างอำนาจต่อรองใหม่ให้กับตนเอง